“向窗外望去，我感觉到上海是充满着经济活力的城市。据说在上海超过30层高的大厦共有差不多5000幢，而这些大楼或者是楼里面的公司到底有多少是上了保险的？我看到的都是机会。”英国劳合社CEO理查德·沃德在酒店的高层会议室接受记者采访时感叹。

    效仿劳合社制度有挑战

    国务院2009年提出了推进上海加快建设国际金融中心、国际航运中心的目标，给上海保险业带来巨大发展机遇。同时，上海也在酝酿筹建保险交易所，据传其中一种模式可能将仿效劳合社。沃德颇为保守地说：“我想，还是充满挑战的。”

    劳合社是目前世界上唯一成功的保险交易所，此前纽约曾两次尝试打造美国版“劳合社”，都以失败告终。

    “在劳合社，每天有1万多名经纪人进出市场，每天就有5万人从事各方面的工作活动，这是花了325年去打造的市场模式。那时没有手机，没有iPad，完全靠人来运作。而在现今科技发达的情况下，是否还能重新打造或者是否还需要打造像劳合社那样基于‘人’的市场模式？”

    沃德认为，上海可以借助金融中心的特点，创建一个类似伦敦的保险市场，将保险公司、再保险公司、经纪人等聚集在一起，形成一个巨大的保险市场。这样集中地开展业务，大家可以面对面即时沟通，是非常高效的方式。

    据了解，筹建上海保险交易所的想法最初是在2010年由上海市政府向保监会提出的，得到了保监会相关部门的大力支持，筹备的保险交易所可能采取在有形场地进行交易的模式，但具体措施还在商讨当中。

    业务增长必须有可持续性

    长期以来，劳合社的大部分业务主要集中在北美和欧洲，来自发展中国家的业务量占比是12%。对此，沃德说：“中国在2030年将成为全球最大的经济体，所以我们希望到2025年时，来自中国的业务至少可以占到全球业务的25%。”

    自2007年在上海注册成立，劳合社中国发展到今年，已经进入第6个年头。从开始的默默无闻到现在同时经营着再保和直保业务，保费收入也从2007年的9000万美元上升至3亿美元，尽管规模相对较小，但发展势头不可忽视。

    不过沃德坦言，绝大部分保费收入仍来自再保业务，现今的目标也更侧重于再保。拿到直保牌照两年多以来，劳合社的直保保费收入只徘徊在6位数。

    对此，沃德解释道：“直保业务对于劳合社中国未来的发展是非常重要的一步，但目前仍然面临诸多挑战，例如要寻找合适的当地合作伙伴、打造经纪人网络、建立支撑业务的体系和架构、确定清晰的市场定位等等，这些都需要充裕的时间来完成。”

    劳合社曾多次在公开场合表示，业务增长必须有可持续性，要符合长期战略目标。

    “对再保和直保的公司来说，如果只追求短期盈利是比较危险的。”沃德说，“目前我们没有设定短期的目标，劳合社进入中国的时间还很短，更多的还是专注于打造品牌影响力和进一步提升劳合社的声誉和知名度。”

    劳合社一向以承保复杂和特殊保险见长，例如艺术品、珠宝、体育赛事等国内保险公司一般不提供或者不覆盖的保险产品。一来不会对国内的保险公司造成竞争压力；二来让不做车险业务的劳合社能够在特殊保险领域中发挥优势，寻找适合自身发展的市场定位。

    “现在有大量资金希望进入到中国的保险市场，所以保费提升的上行压力和盈利的压力都非常大，对所有参与者都是挑战。在这样的环境下，我们必须要采取踏实的态度，在市场上稳扎稳打，并且保有耐心。所以，明年的直保数据应该也不会有太明显的增长。但随着市场条件不断稳定和成熟，我们会找到具有可持续性的增长模式，未来的业务量也会有一个合理增长。”沃德对此充满信心。

来源：中国保险报·中保网 作者：韩啸